4月28日，公司召開食鹽工作會議，黨委書記、董事長劉建軍，各部室負責人及食鹽公司副科級以上人員參加會議，會議由黨委書記、董事長劉建軍主持。

  會議聽取了食鹽公司關于銀山食鹽公司、多品種鹽公司生產(chǎn)情況，以及各銷區(qū)負責經(jīng)理對銷售情況的匯報，并就如何更好的開展生產(chǎn)、銷售工作等相關問題進行了深入研討。

  副總經(jīng)理文興峰結合以往經(jīng)驗和市場實際以及客戶反饋情況，提出，在食鹽產(chǎn)銷中一要處理好生產(chǎn)量與庫存量的關系；二要處理好量與價的關系；三要處理好大包裝、中包裝與小包裝之間的關系；四要處理好傳統(tǒng)渠道與新建渠道的關系；五要處理好宣傳推廣與品種價格的關系；六要處理好機制與指標之間的關系。

  黨委書記、董事長劉建軍就食鹽產(chǎn)業(yè)管理、營銷等方面講了意見和要求：一是對年初指標值實施測算，指標值逐級分解，年終由財務部、企管部、組織人事部、紀委辦按年初指標值進行核算。二是科學劃分六個市場區(qū)域，設置營銷機構，負責人員及銷售指標值由食鹽公司分配。三是設立產(chǎn)品價格，各類產(chǎn)品出廠價與銷售區(qū)域相結合確定價格，無特殊情況不得變更；確定各類費用標準，根據(jù)銷區(qū)營銷難易程度數(shù)量大小，結合營銷指標和利潤指標以及確定產(chǎn)品價格基礎調(diào)價比例等相關因素通盤考慮，由財務部、人力資源部核算，五月份開始實施。四是簽訂責任狀，明確兩個食鹽生產(chǎn)廠質(zhì)量標準、生產(chǎn)日期、庫存、生產(chǎn)要求等，出現(xiàn)差錯以責任狀條款進行追責，實現(xiàn)多產(chǎn)多得少產(chǎn)少得不產(chǎn)不得。六個業(yè)務部科學測算確定各類費用及指標分配，未達到指標且業(yè)績末尾者，由組織人事部予以免職或降職考慮。五是設置食鹽工作群，干部骨干明確責任分工，施行周報制，向公司領導班子匯報指標完成情況。六是加強領導督導、辦公室督辦、紀委督查，副職干部施行周小結月總結，發(fā)往食鹽工作群。組織人事部建立食鹽產(chǎn)業(yè)干部骨干檔案，作為干部骨干任免的主要依據(jù)。七是由財務部、企管部、人力資源部根據(jù)出臺政策，嚴格按照責任狀實施兌現(xiàn)。由副總經(jīng)理王化池、文興峰把關，財務部負責，結合食鹽產(chǎn)業(yè)流動資金實際需求實施撥付。八是組織人事部做好銷售專業(yè)人員招聘工作，選招3-5名專業(yè)營銷人員。九是要注重新產(chǎn)品的開發(fā)與研究，要發(fā)揮好品牌優(yōu)勢，發(fā)揮好海鹽自身優(yōu)勢，來解決市場問題。十是由宣傳部、企管部等相關部門協(xié)助食鹽公司制作食鹽推銷專題片，通過各分公司、滄州食鹽展廳實施產(chǎn)品推廣發(fā)揮重要作用。

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